盛世德才資深獵頭顧問(wèn)分享：

    有沒(méi)有想過(guò)，為什么工作幾年，你和同學(xué)朋友的差距越來(lái)越大。當(dāng)初和同學(xué)的成績(jī)都差不多，和朋友的家境也差不多。為什么今年后你依然為每月幾千想薪水而忙碌，你的同學(xué)朋友卻有車(chē)有房，事業(yè)有成，收入也是你的幾十倍。
　　 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銢](méi)有匯聚人脈，掌控自己的人脈，有效的管理自己的人際網(wǎng)絡(luò)。
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)、體現(xiàn)人的人緣、社會(huì)關(guān)系。根據(jù)辭典里的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會(huì)使用人脈。
　　 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？
　　 在好萊塢，流行一句話(huà)：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whom you know)�！笨�耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話(huà)并不是叫人不要培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票。”
　　 因此，也出現(xiàn)了一些善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體(man keep)。man keep譯為“ 人脈經(jīng)營(yíng)”，我們稱(chēng)之為“脈客”。在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇就是個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問(wèn)的副總，一年前退出職場(chǎng)，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元(臺(tái)幣)之高。為什么憑他一名從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)富?“有時(shí)候，一通電話(huà)抵得上十份研究報(bào)告�！睏钜�宇說(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清�！�
　　 人脈如同金錢(qián)一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。
按作用劃分
人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：
　　 1.ZF人脈資源
　　 2.金融人脈資源
　　 3.行業(yè)人脈資源
　　 4.技術(shù)人脈資源
　　 5.思想智慧人脈資源
　　 6.媒體人脈資源
　　 7.客戶(hù)人脈資源
　　 8.高層人脈資源（比如老板、上司） 　　
　　 9.低層人脈資源（比如同事、下屬）等。
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中有一個(gè)著名的“二八”理論，通常的意義是說(shuō)，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造著企業(yè)80%的利潤(rùn)，20%的顧客為企業(yè)帶來(lái)80%的收入，20%的骨干在創(chuàng)造著80%的財(cái)富，80%的質(zhì)量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。
　　經(jīng)營(yíng)人脈資源也是如此。也許，對(duì)你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區(qū)別對(duì)待，我們必須對(duì)影響或可能影響我們前途和命運(yùn)的20%的“貴人”另眼相看，我們必須在他們身上花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。這是科學(xué)經(jīng)營(yíng)人脈資源的原則，與我們的人品與道德是兩碼事。
　　 根據(jù)六度分離理論。
　　 生活在這個(gè)世界上的每個(gè)人只需要很少的中間人（平均6個(gè)）就可以和全世界的任何一個(gè)人建立起聯(lián)系。
　　如果你的人脈資源十分豐富，建議你進(jìn)行人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)管理。你可以在網(wǎng)上下載一個(gè)人脈管理軟件，例如佳盟個(gè)人助理，然后輸入相關(guān)數(shù)據(jù)。比如：姓名（中英文）、工作數(shù)據(jù)（公司部門(mén)與職稱(chēng)）、地址（商務(wù)地址，住家地址，其它地址）、電話(huà)與傳真及行動(dòng)電話(huà)、電子信箱（公司與個(gè)人永久信箱）、網(wǎng)址等，甚至還可以輸入更個(gè)人化的資料，如：ICQ、生日、昵稱(chēng)、個(gè)人化稱(chēng)謂、介紹人、統(tǒng)一編號(hào)等其它字段，當(dāng)讓如果你能用視圖表示出你和你每個(gè)好友的人脈圈你的人脈管理會(huì)更直觀便捷。

盛世德才資深獵頭顧問(wèn)小結(jié)： 
　　有人總結(jié)說(shuō)：對(duì)于個(gè)人，二十歲到三十歲時(shí)，一個(gè)人靠專(zhuān)業(yè)、體力賺錢(qián)；三十歲到四十歲時(shí)，則靠朋友、關(guān)系賺錢(qián)；四十歲到五十歲時(shí)，靠錢(qián)賺錢(qián)。由此可知人脈競(jìng)爭(zhēng)力是如何在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。