盛世德才資深獵頭顧問(wèn)分享:

舍不得孩子套不住狼 上海家化近11億用于營(yíng)銷(xiāo)占營(yíng)收1/3

   評(píng)論：上海家化日前公布2010年年報(bào)，營(yíng)收31億，不過(guò)更值得關(guān)注的是，上海家化用了將近11億在營(yíng)銷(xiāo)上，占據(jù)了去年?duì)I收的三分之一。

  上海家化在公告中解釋說(shuō)，去年面對(duì)劇烈變化的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)考慮為品牌將來(lái)的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，公司管理層重點(diǎn)加大營(yíng)銷(xiāo)投入，用于積累品牌資產(chǎn)和拓展銷(xiāo)售渠道。

   企業(yè)現(xiàn)在似乎正陷入一個(gè)“圈”：廣告營(yíng)銷(xiāo)投入的費(fèi)用增多，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入上升；營(yíng)銷(xiāo)投入減少，營(yíng)業(yè)收入也隨之下降。于是，營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越大，最終占據(jù)了營(yíng)業(yè)收入的大半塊，謂之曰“舍不得孩子套不住狼”。不過(guò)很多時(shí)候，企業(yè)套“狼”用的“孩子”都是出自消費(fèi)者身上。

   之前，寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭宣布原材料成本上升、企業(yè)壓力過(guò)重將于下月漲價(jià)，但是業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)不同種類(lèi)的日化產(chǎn)品原材料價(jià)格在最終售價(jià)上所占的比例并不一樣，有些僅占不到四成，而與之形成對(duì)比的是，日化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用卻占據(jù)了成本的近六成，而且還在逐年增長(zhǎng)。日化企業(yè)漲價(jià)的背后，其實(shí)是讓消費(fèi)者為它們?nèi)找嬖黾拥母郀I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用埋單。

盛世德才資深獵頭顧問(wèn)總結(jié):

   以成本壓力為漲價(jià)借口的還有服裝業(yè)，李寧、耐克等國(guó)內(nèi)外品牌提價(jià)幅度均在兩位數(shù)，而實(shí)際上，原材料成本所占銷(xiāo)售價(jià)格的比例并不大，這些體育運(yùn)動(dòng)品牌漲價(jià)更多的原因還是營(yíng)銷(xiāo)以及研發(fā)成本的不斷上升。

   雖說(shuō)羊毛出自羊身上，有消費(fèi)者在為著高額的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用埋單。不過(guò)，企業(yè)不能在這條路上走到黑，化解營(yíng)銷(xiāo)壓力，提高銷(xiāo)售額才是王道。營(yíng)銷(xiāo)VS營(yíng)收，企業(yè)該如何平衡？