盛世德才高級(jí)獵頭顧問分享：

2004年，格力與國(guó)美在空調(diào)的銷售上發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，格力認(rèn)為成都國(guó)美擅自降價(jià)破壞了格力空調(diào)的價(jià)格體系。國(guó)美則稱格力在價(jià)格上不讓步，與國(guó)美“薄利多銷”原則違背。爭(zhēng)執(zhí)導(dǎo)致格力脫離國(guó)美銷售渠道，但格力銷售并沒有就此受影響，因?yàn)楦窳�專賣店已遍布全國(guó)�？梢姡�格力自建渠道就不會(huì)受制于國(guó)美終端的限制。

所謂渠道是中國(guó)企業(yè)的生命線，但這個(gè)渠道建立起來也并不容易。廠家自建銷售網(wǎng)絡(luò)前期投入非常高昂，對(duì)公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期維護(hù)費(fèi)用亦是一筆相當(dāng)大的開支。俗話說，行業(yè)有分工，術(shù)業(yè)有專攻。對(duì)于并不擅長(zhǎng)渠道運(yùn)作的企業(yè)來說，與專業(yè)的渠道商去競(jìng)爭(zhēng)，難度可想而知。

所以對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家們而言，制造型的企業(yè)，到底是自建區(qū)渠道好還是依靠銷售商的終端好呢？